【国内直销银行迎爆发式增长 将成银行业转型关键点】20世纪末期，国内在互联网商业和技术的直销增长推动下，直销银行取得了迅猛的银行迎爆银行业转发展。在我国，发式借势互联网金融对银行业以及“互联网+”国家政策下所推动的将成键点银行自身的变革，国内直销银行也进入了快速发展时期。型关

　　20世纪末期，国内在互联网商业和技术的直销增长推动下，直销(601169)和率先推出电子商务平台善融商务，银行迎爆银行业转虽然这一平台并不是发式直销银行，但作为整个银行业最具战略性和体系性的将成键点互联网电子商务平台的首次试水，为直销银行的型关定位和业务模式带来了积极的影响和推动。随后，国内中国(601166)成立直销银行、直销增长(601009)等城市商业银行也纷纷建立了直销银行业务。银行迎爆银行业转从市场反响和业务成果来看，国内直销银行仍处于勇者试水阶段，整体定位和经营模式仍有较大的提升空间。

　　从直销银行的成立的数量和背景来看，城市商业银行相较于大型银行，对于成立直销银行具有更强的动力，直销银行的特性与城市商业银行的发展需求也更为匹配。一方面，我国城市商业银行的经营能力和市场拓展能力更具有了显著提升，城商行不断寻求进行跨区域的发展，而原有的物理网点布设框架很难适应跨区域发展的要求。而直销银行正是借助移动互联网业务模式，随时随地开展业务，从而形成异地业务办理和新客户获取的市场拓展模式。另一方面，国内直销银行还处在发展的初期，往往以技术建设或基础设施搭建为先导，对于城市商业银行而言，技术平台的建设相对更为简单、直接、成果较为显现，更易实现弯道超车和业务创新的跨越式发展。

　　国内直销银行建设热点分析

　　然而，纵观国内直销银行的发展或与国外相对成熟的直销银行相比，在定位、产品、渠道建设和风险管控方面仍有很大的提升空间。

　　第一，在定位上，或者说在顶层设计上，直销银行的定位非常模糊。在国内很多银行的直销银行在定位上，没有明确的提出直销银行的建设目的和作用，对于市场甚至对于行内而言，很难清晰区分直销银行与现有的“电子银行”、“电子商务平台”或“金融超市”的关系。从市场角度而言，直销银行由于“一站式”的线上金融服务模式、跨地域的业务开展、低廉成本的特性，可以作为拓展新客户的，也就是所谓的“引流”的重要入口。从内部治理而言，在现行的监管要求下，直销银行还不能作为独立的实体进行运作，这也就造成了当前国内直销银行作为母行事业部或业务部门存在，依存现有内部体系运作。当然，以国际的通行法则以及当前的监管趋势来看，直销银行独立运作的监管放开是持极为乐观的态度。独立后，直销银行应当按照国际实践的经验，积极进行独立化运作-作为母行或集团下的利润中心，搭建独立的市场和内部体系贡献利润，同时促进母行或集团的内部体质优化。

　　第二，从产品角度，当前国内直销银行上所部署的产品和产品的收益与其行内产品并无显著差异，同时对比几家直销银行的产品种类，主要以“宝类理财”产品、灵活储蓄为主，产品简单、同质化严重。

　　第三，从渠道建设角度，以网页端为主要线上直销渠道，但网页端的客户体验设计模式与传统的网上银行相似性较高。在渠道合作方面，直销银行大多还是坚持自身的建立和运营，与外部的渠道协同与合作较为少见。

　　第四，在风险控制方面，直销银行的经营模式及基础建设要求具备革新化和全面化的魄力与能力。成熟的直销银行的要求具备先进的产品创新和管理能力，加快产品创新研发速度和信贷类产品的风险策略是对直销银行金融类风险管理的新要求。另一方面，互联网风控技术和手段的摸索，也需要直销银行重视业下一个转型的关键点之一，这必将深刻影响中国银行业的转型步伐和未来银行业的产业格局。

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