 |
| 李丰闯向记者介绍德广信的刚需LED显示屏。 |
中评社香港4月6日电／出口撤单展会取消，手浙数据疫情倒逼公司转型。拓内
香港文汇报报道，刚需订单取消，手浙数据展会延期，拓内在新冠疫情全球蔓延下，刚需出口订单大受影响。手浙数据面对疫情的拓内前后夹击，外贸企业唯有想尽办法走出困局。刚需有的手浙数据企业迅速发挥所长转做内销抢占新蓝海，同时想办法保住原有国外客户；还有的拓内地方政府主动牵线电商与企业合作，藉大数据拓内销渠道，刚需建立国货新品牌。手浙数据
“这场疫情，拓内国内企业打上半场，国外企业打下半场，外贸企业打全场。”浙江德广信电子科技股份有限公司外贸部经理李丰闯有些自嘲地告诉香港文汇报记者，他刚接到一个澳洲客户的电话，想取消一批价值40万美元的货，还希望他们能把订金也一并退还。“哪有这样的事情啊，他家的货我们都赶得差不多了，如果订单取消，我们的损失将超过25万美元。如今LED显示屏行业竞争十分激烈，可说已进入微利时代。像我们做外贸的，客户签约时支付30%至50%的订金，余款出货前付清。因为做的都是定制的项目，所以一旦货赶完了对方不要，都得自己扛下来。”他说。 销售目标难以达到 深耕LED显示屏12年，德广信的产品覆盖室内外LED显示屏、小间距LED显示屏、透明LED显示屏、异形定制LED显示屏等几个大类，产品远销欧美和中东地区近30个国家。“我们的客户许多是做娱乐演艺项目的，现在欧洲疫情严重，娱乐场所纷纷闭店，已经在建的也延迟开工，对我们的订单影响很大。”李丰闯说，去年公司做了1.2亿元（人民币，下同）的销售额，原本今年的目标是1.5亿元的，现在能保持住去年的销售额都近乎是奇迹。 疫情下企业仍然要生存。“对我们公司来说，这次的疫情也是倒逼企业加大科研投入，抢占新蓝海。”德广信电总经理助理龙秘告诉记者，此前无论在国内还是国外，酒吧都是公司最主要的客户群，尤其在异形定制LED显示屏领域，德广信的市场占有率已超过三分之一。“但是疫情之下许多酒吧闭店或延迟开业，我们必须从其他刚需手，去撬动客户的购买欲。” 居家办公引发商机 随中国“城市大脑”建设得如火如荼，以及居家办公引发的对视频会议的需求，小间距LED显示屏作为会议显示端的新生力量则不容小觑。“小间距LED显示屏是指LED点间距在P2.5及以下的室内LED显示屏，点间距越小，屏幕的分辨率就越高，展现的内容也就越高清。”李丰闯说，小间距LED显示屏可实现4K、8K的无缝拼接显示，是未来的发展方向。 据了解，此前经过两年的研发，德广信已于2019年年底研制出了真正意义上的小间距LED电视机。“目前市面上家用电视机都是液晶显示屏，它不是自发光，容易受到外界光线的影响。而LED是自发光模组，在室内外不同环境下都不背光，可以准确还原画面，色彩饱和度也更强。”龙秘说：“然而，LED电视机价格非常高，许多客户即使喜欢，却觉得没有购买的必要。” 尖端产品仍“不愁卖” 没想到，受疫情防控需求，不少客户被迫“宅”家近两个月，家对于他们来说不再是每天下班后放松睡觉的场所，而是需要兼备工作学习、娱乐休闲等多功能于一体的场地。“我们刚刚上门为杭州萧山某老板安装了一台110寸的小间距LED电视机，售价35万元，安装在他别墅的视听室里。” “就他的售后反馈来说，已经有三四个朋友向他打探价格和购买渠道了，说明即使经济环境下行，但真正尖端的好东西是不愁卖的，企业必须要加大研发投入，走在市场的前面。”龙秘坦言，目前因为LED基础材料成本高，所以电视机的价格自然也高。“等以后技术上去了，产量大了，这种电视机将会走入更多人的家里，成为新的蓝海。” 业内人士认为，5G高速网络的应用将催生市场对高清大屏幕的需求，也为小间距LED显示屏带来无限的新商机。根据预测，即使在目前经济形势走低的背景下，未来三年小间距LED显示屏产业仍能维持三至五成的增幅。“我们已经接到了不少视频会议客户的谘询电话，希望我们能上门去安装和调试小间距LED显示屏，这部分订单的增幅很明显。”龙秘告诉记者。
最近关注
时间：2024-05-02 22:56 
时间：2024-05-02 22:13 
时间：2024-05-02 22:00 
时间：2024-05-02 21:43 
时间：2024-05-02 20:43
|